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江中药业2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 17:33    来源:同花顺

江中药业(600750)(600750)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

1、上半年总结

2020年是十三五规划收官之年,医药行业也进入新一轮变革,多项政策和法规密集出台,基药及医保目录调整、国家第三批集采扩点扩围、多省开启带量采购、建立药品价格共享机制等系列措施的落地实施,让行业进入透明、高标准、严监管、创新升级的发展新阶段。同时,医药零售的“互联网+”、O2O等新模式,中医药在疫情防治中的重要角色,也给行业未来发展带来新的机遇。

2020年上半年,面对疫情影响和复杂严峻的宏观形势,公司认真落实习近平总书记关于统筹推进疫情防控和经济发展的系列讲话和指示精神,一手抓防疫一手抓业务发展,在产品上完成快速布局及新品上市,在品牌上与销售融合一体创新传播,在渠道上加大拓展电商线上业务及便利店等新渠道的合作,实现了经营业绩的稳定发展。报告期内,公司实现营业收入11.58亿元,同比增长1.54%;归属于母公司所有者净利润2.70亿元,同比增长7.14%。

(1)业务方面

非处方药:品牌赋能,拓展渠道驱动新增长。聚焦胃肠优势领域,打造胃肠日常用药领域专家与领导者,一方面梳理现有产品的定位,另一方面整合桑海济生产品,丰富日常助消化产品集群。产品方面,积极拥抱新渠道、新人群,针对年轻人开发便利店及电商渠道产品。传播方面,以广告与公关并行的策略,通过消费场景教育、多媒体整合性传播、公益性互动公关、线上线下联动等方式,多维度提升品牌影响力;在世界肠道健康日(5月29日)发起“利活肠道,增强免疫”为主题的科普教育活动,传递品牌价值,提升利活新品牌知名度。在业务整合方面,通过控销业务线进一步整合桑海制药、济生制药的普药品种进行品牌赋能,针对两家公司原有薄弱市场进行互补性开发。报告期内,本版块业务实现营业收入9.47亿元,同比增长5.02%。

处方药:多方施策,疫情影响寻找突破口。主要包括江中原有的江中牌蚓激酶肠溶胶囊及桑海制药和济生制药的处方药,覆盖心脑血管、妇科、肠道、呼吸等领域。江中牌蚓激酶肠溶胶囊正积极推进临床再评价研究,进行新功效探索。报告期内,公司积极开展云平台医生培训及患者教育等服务,但受疫情反复致使部分诊所关停、医院门诊受限等影响,本版块业务仍出现明显下滑。报告期内,本版块营业收入1.46亿元,同比下降16.55%。

大健康产品及其他:新品上市,蓄势聚能布局多渠道。继续梳理老产品初元和参灵草的定位,分别围绕“康复营养”、“可以喝的冬虫夏草”开展产品开发和品牌宣传,并启动参灵草牌原草液木盒5支及8支装上市流程,丰富产品梯队。5月推出肠道新品利活益生菌和锐洁消毒湿巾,进入益生菌补充剂市场和消杀品类。针对疫情期间复学对消毒产品的需求,联合人民日报健康客户端发起江中锐洁支持复学公益捐助行动,在湖北和江西两地学校和薇娅直播间送出11万份锐洁复学季安心包(含锐洁湿巾和锐洁医用外科口罩)。报告期内,本版块业务实现营业收入0.63亿元,同比增长0.92%。

在品牌价值方面,2020年8月世界品牌实验室发布2020年“中国500最具价值品牌”排行榜,“江中”以265.15亿元的品牌价值位居医药行业第6位。

(2)生产及采购。公司围绕创新、绿色、协调、开放、共享的五大新发展理念,秉承质量安全环保第一、创新、高效理念,继续倡导践行“制造文明”,强化EHSQ体系管理,积极推进卓越运营管理体系建设、生产运营对标管理建设,不断夯实生产管理基础。报告期内,公司“基于物

联网的能源管理关键技术及其在现代化中药制造中的示范应用”项目荣获江西省科学技术进步三等奖,还荣获南昌市节能工作先进企业。湾里制造基地达到华润医药五星级工厂水平,产品出厂合格率100%。公司积极开展国产线智能制造升级工作,推进中药提取及制剂数字化和智能化成果延伸,制定数字化管理监控指标,不断提升中药提取生产效率、降低了生产运营成本、减少生产能源消耗,促进智能制造和绿色制造的深度融合,实现经济高质量发展与生态环境保护双赢,为全面推进中药企业实现智能、绿色发展发挥重要示范意义。

采购方面,继续贯彻落实全线监测、利用网络平台数据及合理分析、提前布局、策略储备、全面控制等策略,实现成本控制的目标。

(3)研发方面。基于“聚焦消化”的核心研发体系,战略开发“聚焦胃肠”的大健康产品,挖掘江中、桑海、济生老产品潜能,深入开展固体制剂成型技术、矫味与感官评价等企业核心技术研究,完成院内制剂“温肺化纤颗粒”的工艺优化及生产转化;围绕参灵草、蚓激酶肠溶胶囊两大重点产品和益生菌、功能肽等重点战略产品,进行功效及临床再评价研究。截止报告披露日,公司按期完成重大科技专项和平台建设工作,新获批南昌市博士科研创新中心平台,实现益生菌菌株随长征五号B运载火箭开展空间搭载试验,并推出新品江中利活益生菌固体饮料。

(4)其他说明。

疫情防控方面,自疫情爆发以来,公司积极协调防疫物资保障,通过创新营销、错峰上下班、线上云办公等新模式实现抗疫复产。随着疫情逐步稳定,公司在常态化开展疫情防控的同时,加速推进营销推广、研发创新、新品上市、整合协同、外延探索、中医药科创城项目建设等一系列工作,力争全年经营节奏不乱、年初经营指标不改。

重大项目方面,为推动子公司桑海制药和济生制药在技术、装备等方面的提质增效和转型升级,经公司第八届第九次董事会批准,间接控股子公司江中济海将投资5.66亿建设中医药科创城现代化生产基地一期工程项目。目前项目已启动前期规划设计及设备需求信息调研工作,预计年内主体工程开工建设。

2、行业发展及下半年计划

(1)行业发展情况

详见“第三节公司业务概要”之“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明”中“行业发展现状”。

(2)下半年计划

2020年下半年,面对行业政策变化及疫情仍不稳定的外部环境,公司将紧抓经营指标不放松、防控疫情常态化,一方面努力降低疫情的影响,全力推动年度经营目标的完成;另一方面以谋划推进十四五战略为契机,进一步完善和明晰战略,对内挖潜、对外拓源,积极探索和布局新增长点,为十四五顺利起航和江中百年启程蓄势谋篇。

业务方面,一方面聚焦胃肠日常用药优势领域,按照品类延伸策略加快推动优势品种的筛选和上市;强化渠道合作,联合渠道商开展大型公关和消费者互动活动;同时拥抱新媒体,积极开展跨界合作,助力终端动销。江中利活乳酸菌素片将聚焦重点市场,通过直播等方式进行品类教育和日常传播,持续提升品牌知名度。另一方面,聚焦产品功能和定位,初元围绕康复营养进行产品开发和品牌教育,参灵草重塑品牌形象;对于新品江中利活益生菌和锐洁消毒湿巾,打造“更适合国人肠道的益生菌”和“让病毒擦身而过”的专业消毒湿巾。同时,加大线上业务销售,丰富电商专供品项,继续探索社交电商新模式,继续通过小红书、抖音、直播等互动,强化品牌输出。

研发创新方面,继续坚定“聚焦胃肠”的研发战略,优化研发创新体系,加快中药新药、经典名方、大健康产品、院内制剂、老产品开发工作和固体制剂成型技术、矫味与感官评价等企业核心技术研究工作,为公司的品种积累、外延式发展提供技术保障。

基础管理方面,将继续围绕华润6S战略管理体系,积极推进十四五战略规划,为公司下一阶段的高质量发展奠定基础。同时,结合华润5C、EHSQ、卓越运营等管理体系强化组织内功,推动子公司融入提升,共同为业务发展、组织强化、研发创新、外延并购、整合协同蓄势赋能。

在疫情防控方面,当前疫情仍时有反弹,境外疫情形势严峻,输入性风险依然较大,公司将不断完善疫情防控工作机制,确保常态化疫情防控落到实处,为生命构筑安全防线,为业务稳定发展环境。二、可能面对的风险

1、政策风险

受“4+7”带量采购、DRGs推行、及重点监控合理用药目录发布等影响,更多处方药转战零售药店和基层终端等院外市场,导致市场竞争加剧;取消地方医保增补和医保资金监管趋严,将使非医保产品大概率不能使用医保支付,非医保产品可能面临医保产品的替代风险;零售药店纳入集中采购逐渐铺开,采购价与支付价协同使零售端利润压缩,同时零售药店运营成本提升,药店集中度将进一步提升,对药品生产企业的议价权进一步提升。

应对措施:公司将持续保持对国家各项政策的关注,加深对行业政策以及重大信息的分析理解,根据政策形势适时调整自身产品结构与业务布局,充分发挥品牌、产品优势,提升企业核心竞争力;持续深耕现有渠道,提高专业化服务能力,拓展B2C、O2O等线上渠道;不断优化营销模式,实施精准定向传播。

2、市场竞争加剧风险

医保管理办法、带量采购、DRG试点、药店分级、便利店售药等政策的持续深化,直接或间接使得OTC行业营销模式和渠道结构或将发生较大变化,行业格局面临重塑,销售压力增大。与此同时,随着医保线上支付的破冰,医药线上电商、医药O2O、人工智能医疗等细分行业将实现加速发展,也对药企现有的销售与营销模式发起了挑战。

应对措施:面对激烈的市场竞争,公司将坚守自身品牌优势,聚焦胃肠领域,丰富产品集群。面对变化的行业形势与政策,针对性地调整业务渠道,积极布局线上销售渠道,形成“线上+线下”双线并重的销售格局,抓住受疫情利好的产品品类红利,调整产品结构。

3、原材料价格波动风险

中药材价格一直受到诸如宏观经济、货币政策、自然灾害、种植户信息不对称等多种因素影响,容易出现较大幅度的波动,对中药制药企业生产成本产生影响。2020年上半年受疫情影响,个别中药材价格出现上涨,目前已逐渐回归正常水平,由于公司备货充足,未受到明显影响。下

半年疫情的不确定性以及全球经济萎缩可能给进口物料带来一定影响,但进口物料占比较小。因主要原材料成本可控,上半年原材料采购成本整体平稳。

主要措施:为合理控制成本,公司将采取全线监测、利用网络平台数据及合理分析、提前布局、策略储备、全面控制等策略,一方面加强市场价格监控及分析,提高生产预测准确性,合理安排库存及采购周期,做到统筹安排、资源优化;另一方面,继续以《大宗中药材策略收储手册》为指引对中药材进行策略收储,降低采购成本。

4、新冠肺炎疫情带来的生产经营风险

前期受疫情冲击,公司员工返岗受限,部分区域物流不畅,原辅包材无法及时供应,物流成本、用工成本均有不同程度的增加。随着疫情逐步控制,各地有效推进复工复产,但受门诊流量下降、药店客流复苏缓慢、特定药品类目限售、终端活动推广受阻等情况影响仍对公司生产经营产生一定影响。

应对措施:在年初疫情困难期,公司在保障员工安全健康的前提下,通过安排员工错峰上下班、弹性工作制、线上办公等新型管理方式,努力降低疫情对生产经营的影响,积极开展线上直播宣传、线上培训推广等创新营销形式,保证全年的经营节奏不被打乱、经营指标达成。同时,针对后续可能存在的疫情反弹、反复或输入性风险,不断完善疫情防控工作机制,确保常态化疫情防控落到实处。

此外,此次新冠肺炎疫情防控过程中,中医药从最初的辅助治疗到全面介入治疗,从被拒绝到获深度信任,充分发挥了中医药防治疫情的优势,为疫情诊疗做出了不可磨灭的贡献。国家陆续出台多项支持中医药产业发展政策,江西等省份也陆续出台系列中医药地方性法规及文件,推动中医药行业向规范化、体系化发展,中医药行业发展进入快车道。公司将积极抓住政策机遇,优化战略及业务规划,加大中医药研发创新,推动新品上市,助力公司稳健发展。三、报告期内核心竞争力分析

报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。

公司始终坚持以遵循传统中医药理论为使命,依靠先进的制造工艺技术,本着追求极致的精神,与传统的中医药配方相结合,将传统的中医药理论与现代的科研技术平台相结合,制造出享誉世界的中医药产品。

历经多年发展,公司着力在科研、生产、营销方面打造自身的核心专长和能力:依托“中药固体制剂制造技术国家工程研究中心”和“蛋白质药物国家工程研究中心”两个国家级工程研究中心,以及“创新药物国家重点实验室”和“航天营养与食品工程重点实验室江中制药基地”两个国家级重点实验室平台,提升研发实力,构筑创新药业和保健品研发平台;以“制造文明”为核心,依托优越的生产基地和极致生产理念,打造生态化的生产环境,引进世界尖端的生产设备,追求精益求精的制造生产工艺,建立苛刻的质量检测标准,制造让世界刮目相看的极致产品;依托多年在非处方药、保健品领域形成的强大渠道覆盖和终端管理能力,不断在细分市场做优品牌,做大品类。

在企业发展过程中,集中体现的竞争优势有:建立在传统中医药文化理论体系上的持续产品研发优势;一批高素质的营销团队;两个全国驰名商标;十万家以上的可控药店终端;在市场细分领域不断稳固并提高产品市场占有率的成功经验。