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江中药业净利下滑背后市场策略效果欠佳:销售费用高企,明星产品“健胃消食片”销量下滑

发布时间:2020-03-21 16:48    来源媒体:和讯

3月20日晚间,江中药业(600750)(600750,股吧)公布2019年度业绩报告显示,报告期内,公司2019年实现营业收入24.49亿元,同比增长39.55%;实现归属于上市公司股东的净利润为4.64亿元,同比下降1.41%。

江中药业净利下滑背后市场策略效果欠佳:销售费用高企,明星产品“健胃消食片”销量下滑

然而在净利润下滑的趋势下,公司的销售费用却呈现大幅度增加。报告期内,公司销售费用为8.69亿元,较上年同期增长3.66亿元,同比增加72.73%,占营业收入的比重由上年同期28.66%增长至35.47%。

对于销售费用大幅度增加的原因?江中药业表示,主要是由于公司合并范围增加以及公司原有业务的广告宣传费用和促销推广费用同比增加所致。

明星产品“健胃消食片”销量下滑

非处方药类作为江中药业主营业务的重要支柱之一。其中,明星产品“健胃消食片”的销量却出现下滑。2019年,江中健胃消食片销售量1.77亿盒,较2018年的1.81亿盒,下降2.11%,实现了10.9亿元的单品销售业绩。

江中药业净利下滑背后市场策略效果欠佳:销售费用高企,明星产品“健胃消食片”销量下滑

在健胃消食片销量下滑的背景下,2019年,江中药业针对非处方药类业务重点扶持“单焦点双品牌”,打造胃肠用药专家与领导者。

在策略方面,江中药业聚焦胃肠领域,布局“江中”和“利活”双品牌。健胃消食片瞄准“胃”,定位“日常助消化用药”,通过“品牌+渠道”整合营销、跨界合作、餐饮拓新等创新举措,让品牌指数回暖;乳酸菌素片瞄准“肠”,定位“肠道日常调理用药”,通过“利活”新品牌发布、“渠道+公关”整合营销、联合用药、连锁打造等措施,成为 2019 年度西普会黄金单品。

然而,通过产品销售的结果来看,公司采取的市场策略效果欠佳,未来能否持续保住10亿元级别的单品销售业绩,有待哦们进一步的观察。

子公司违法销售劣药引关注

2019年底,贵州省药品监督管理局公布的一则行政处罚决定书引发关注。处罚书显示,毕节百原医药有限责任公司因销售劣药“安神补脑胶囊”被处以罚款;这批劣药的销售标示生产单位是江西南昌桑海制药厂,而桑海制药则是江中药业的控股子公司。

(责任编辑:王刚 HF004)

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