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江中药业2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-03-20 19:24    来源媒体:同花顺

江中药业(600750)(600750)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析2019年以来,医改进入攻坚阶段,各项落地性政策文件频发,在提供政策红利的同时,也使医药产业面临医改深化、转型调整等内外部压力和挑战。作为融入华润及融合桑海制药和济生制药的第一年,公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,围绕打造“中医药创新的引领者”和“家中常备药的践行者”的目标,谋篇布局、夯实基础、融合发展。报告期内,公司实现营业收入24.49亿元,同比增长39.55%;归属于母公司所有者净利润4.64亿元,较上年同期下降0.07亿元,降幅1.41%。(一)聚焦胃肠,品牌赋能1、非处方药类业务:“单焦点双品牌”,打造胃肠用药专家与领导者策略方面:聚焦胃肠领域,布局“江中”和“利活”双品牌。健胃消食片瞄准“胃”,定位“日常助消化用药”,通过“品牌+渠道”整合营销、与美团跨界合作、餐饮拓新等创新举措,让品牌指数回暖;乳酸菌素片瞄准“肠”,定位“肠道日常调理用药”,通过“利活”新品牌发布、“渠道+公关”整合营销、联合用药、连锁打造等措施,成为2019年度西普会黄金单品。传播方面:打造“媒体广告+公关传播+地面推广”融合的立体式整合营销矩阵,创造品牌运营及营销活动的新方法,激发品牌活力。通过聚焦重点场景、重点时期及重点市场,提升营销效率及媒介传播转化率;通过硬性广告投放筑牢基础传播声量,夯实产品的知名度;通过贴靠热点,整合公关资源,提升品牌传播效率;通过新媒体传播手段,拥抱年轻人群,提升品牌在年轻人群中的影响力。渠道方面:围绕“远程终端收复”、“渠道价格秩序维护”、“连锁战略合作”等重点工作,提升县域等远程终端满意度、健全渠道秩序、实现品牌赋能给终端做品牌共建。公司也积极探索和发展电商销售平台作为渠道补充。报告期内,本版块业务实现营业收入18.61亿元,同比增长24.32%。2、处方药类:存量探索新功效,外延融合新发展本版块主要为公司原有的江中牌蚓激酶肠溶胶囊等及桑海制药和济生制药的处方药产品。两家公司的处方药覆盖妇科、肠道、呼吸等领域。江中牌蚓激酶肠溶胶囊正式开展临床再评价研究,进行新功效探索,已完成文献分析,确定研究方案。因新增并入桑海制药和济生制药业务,报告期内本版块经营规模大幅增长,实现营业收入4.37亿元,同比增长660.76%。3、保健品及其他:梳理定位及模式,为后续发展奠定基础保健品主要包括初元系列产品、参灵草系列产品等。报告期内,本版块业务以效益为核心,以梳理定位、升级产品、拓展渠道为主要策略,为未来品牌发展储蓄力量。初元聚焦复合肽产品系列,拓展药店渠道及医药电商平台;参灵草系列产品,梳理定位、包装升级、试点样板市场。受行业遇冷、高端礼品需求下降影响,本板块全年实现营业收入1.46亿元,同比下降25.65%。(二)融合推动,改革重组在江西省委省政府的决策部署下,在省国资委的具体指导下,公司配合控股股东华润江中积极推动“央地合作”,华润医药控股以增资扩股方式获得华润江中51%的股权,于2019年2月完成工商变更手续。战略重组后,一方面公司加速与华润集团融合融入、主动对接、交流学习。建立并健全6S战略管理、5C财务管理、卓越运营管理、EHSQ管理、信息管理、法律管理、投资管理等制度体系,对配套部室也进行相应调整,专门成立战略管理部、投资证券部,提高公司在战略规划、投资并购等方面的专业化程度,提升公司管理水平。另一方面通过并购桑海制药、济生制药,有效增补了公司品种和批文,在品牌规划、产品开发、渠道共建方面实现有效融合,以求实现优势互补,协同发展。2019年组建控销业务线,启用江中品牌逐步盘活桑海制药和济生制药存量批文及产品,初步构建起控销渠道网络。(三)中药创新,研发先行公司始终以“遵循传统中医药理论”为使命,本着“追求极致”的精神,发挥中医药的传统优势。报告期内,公司聚焦胃肠消化领域,开展产品体系构建的研发工作,并按期完成重大科技专项和平台建设工作。报告期内,公司“固体制剂产业化关键技术研究及应用”获国家科技进步二等奖,“改善胃肠道功能系列健康产品研发关键技术与产业化”获江西省科技进步一等奖,并新获1个省级工程技术研究中心(中药制剂与健康产品工程研究中心)、1个省级重点实验室(江西省特殊医学用途食品重点实验室)、1项省级重大科研专项;围绕桑海济生产品,重点开展小柴胡颗粒、银黄口服液、复方鲜竹沥液等品种工艺优化和质量标准提升的研究;围绕参灵草、蚓激酶肠溶胶囊两大重点产品,进行功效及临床再评价研究。知识产权及商标方面,公司获得国内发明专利授权2件,国际发明专利授权5件,新增注册商标70件。(四)智能制造,绿色发展公司一贯秉承转型升级、绿色发展的经营理念,大力推进智能制造、生态环保。按照华润集团要求健全和强化EHSQ管理体系,推进卓越运营管理体系建设,不断夯实生产管理基础,全年产品出厂合格率100%。报告期内,荣获“中国生态文明奖先进集体”、“香港绿色企业大奖”优越环保管理(企业)金奖,其中“中国生态文明奖先进集体”是经中央批准设立的生态文明建设领域唯一的政府奖项,也是中国制造企业获奖的零的突破。中药提取智能制造新模式项目以高分顺利通过国家工信部专家组的验收,实现了中药提取数字化和智能化,提升中药提取生产效率;同时通过精益制造、两班制及TPM管理,加强一线生产管理、合理排产、不断提高产能利用率。采购方面,对生产性物料的年度采购工作进行立项,通过项目化管理有效达成原材料成本控制目标、提升供货质量及服务质量。(五)强本固基,激发效能公司积极梳理组织架构,明细部门分工,加强对标学习,提高组织效能;以项目管理体系为抓手,梳理重点项目清单,量化目标、强化考核、激发组织活力。通过“定标准、定规范、定流程”,确定干部选拔标准、年轻经理人梯队建设方案,塑造“新时代、新担当、新作为”经理人队伍;持续构建“党建+人才强企”模式,持续实施“双增计划”,推动人均产出、人均收入的双增长。 二、报告期内主要经营情况报告期内,公司实现营业收入24.49亿元,同比增长39.55%;归属于母公司所有者净利润4.64亿元,同比下降1.41%。(一)主营业务分析.1、营业收入及营业成本.报告期内营业收入为24.49亿元,较上年同期增长6.94亿元,增幅39.55%,主要系公司本期合并范围增加所致。报告期内营业成本为8.17亿元,较上年同期增长2.45亿元,增幅42.95%,主要系公司本期合并范围增加所致。2、销售费用.报告期内销售费用为8.69亿元,较上年同期增长3.66亿元,增幅72.73%,占营业收入的比重由上年同期28.66%增长为35.47%,销售费用增长主要系公司合并范围增加以及公司原有业务的广告宣传费用和促销推广费用同比增加所致。3、管理费用.报告期内管理费用为1.67亿元,较上年同期增长0.71亿元,增幅74.75%,占营业收入的比重由上年同期5.44%增长为6.81%,管理费用增长主要系公司合并范围增加所致。4、研发费用.报告期内研发费用为4,751万元,较上年同期增长1,789万元,增幅60.39%,主要系公司本期研发投入增加所致。5、财务费用.报告期内财务费用为-1,666万元,较上年同期下降650万元,降幅63.99%,主要系公司本期利息收入同比增加所致。6、其他收益.报告期内其他收益为2,048万元,较上年同期增长1,407万元,增幅219.68%,主要系公司本期收到政府补助同比增加所致。7、投资收益.报告期内投资收益为881万元,较上年同期下降957万元,降幅52.06%,主要系公司本期联营企业亏损以及对外委托贷款收益同比减少所致。8、公允价值变动损益.报告期内公允价值变动损益为1,359万元,系公司取得交易性金融资产收益所致。9、信用减值损失.报告期内信用减值损失为1,001万元,主要系公司本期应收款项收回,转回原计提坏账准备所致。10、资产处置收益.报告期内资产处置收益为-98万元,较上年同期减少141万元,降幅331.85%,主要系公司本期合并范围增加所致。11、营业外支出.报告期内营业外支出为本期发生额为477万元,较上年同期增长160万元,增幅50.48%,主要系公司本期合并范围增加所致。12、现金流.(1)经营活动产生的现金流量净额本报告期发生额为6.41亿元,较上年同期4.86亿元增长1.55亿元,增幅31.86%,主要系公司本年收到现款比例较上年增长,以及所收到的银行承兑汇票期限较上年缩短所致。(2)投资活动产生的现金流量净额本报告期发生额为-5.11亿元,较上年同期-0.61亿元净流出增加4.5亿元,主要系公司本期利用闲置资金购买银行理财产品所致。(3)筹资活动产生的现金流量净额本报告期发生额为-2.17亿元,较上年同期-1.35亿元净流出增加8,200万元,系公司本期归还无息项目扶持资金7,000万元、分配现金股利同比增加1,200万元所致。2.收入和成本分析.报告期内,公司主营业务毛利率为66.64%,较上年同期下降0.74个百分点。其中医药工业毛利率66.65%,其他毛利率为44.56%。 三、公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势2019年医改进入攻坚期和深水区,医改政策密集发布且成绩斐然:健康中国路线图发布、公立医院实行医用耗材零加成、药品带量采购、医保目录谈判降低药价等。一方面,新版医保目录、药品集中采购、基药目录配比、合理用药目录等政策逐渐落地使药品利润空间受挤压,药品生产企业面临转型、调整营销模式等较大压力;另一方面随着我国人口老龄化的加速,人均收入的不断增长,居民的医疗保健意识逐步增强;“互联网+医疗健康”的铺开、新版基本药物优先使用和强配比推进、城市医联体县域共同体的建设等,使众多医药企业纷纷下沉终端,医药行业市场挑战和机遇并存。医药行业整体将转型升级向更加规范化、合规化发展,这给传统医药行业带来了改革的阵痛,更将促其发展、升级、迭代。(二)公司发展战略以中药产业为核心,经营药品及以保健品、功能食品为核心的大健康业务。(三)经营计划2020年公司发展关键词为“蓄势、谋篇”。2020年是十三五规划收官、谋划十四五规划的承上启下之年。经过2019年与新控股股东华润集团、新并入的子公司桑海制药和济生制药融合发展,2020年公司将以谋划推进十四五战略规划为契机,进一步完善和梳理战略,苦练内功夯实基础,谋篇布局探索新业务,为十四五顺利起航和江中百年启程蓄势谋篇。面对此次疫情,公司一方面努力降低疫情对生产经营的影响;另一方面,将牢牢把握中医药发展机遇,抓住发展机会,优化公司战略和业务规划,力争2020年营业收入实现5%左右的增长,费用率45%左右。主要思路和举措如下:1、聚焦一肠一胃,构建胃肠品牌护城河聚焦“一肠一胃”,构建肠胃品类护城河,打造成为胃肠日常用药专家与领导者。对于“胃”,江中牌健胃消食片定位日常助消化;对于“肠”,利活牌乳酸菌素片定位肠道日常调理。选择性延伸家中常备药品类,培育大单品,构成产品集群,丰富国人家中常备药的小药箱。在夯实核心业务基础上,根据市场机会择机寻求与其他优势品类标的合作机会。同时,发挥江中品牌优势,盘活桑海制药和济生制药存量批文及产品,依靠特色品种带动普药,形成1+N产品集群。2、借助品牌优势,探索布局大健康领域初元发挥品牌优势,以复合肽为代表品项切入蛋白市场,做专业蛋白、专业营养,适时延伸品类与OTC产品形成协同共振。参灵草聚焦冬虫夏草品类,打造冬虫夏草专业品牌,升级包装延伸产品线,在重点区域打造样板市场,全国逐步复制。同时,充分运用和拓展主流电商销售平台,探索并拓展大健康品种的电商销售模式。3、专注基层终端,构建特色学术平台处方药业务以蚓激酶肠溶胶囊、八珍益母胶囊、排石颗粒等有较强终端竞争力产品为引领,带动其他优质品类逐步渗透和服务基层医疗。4、增强组织战斗力,夯实管理基础构建并完善华润江中6S战略管理体系,夯实基础管理,引入对标管理。落实华润全面业绩观的管理理念,推行“高目标、严考核、强激励”,强化考核淘汰,推动干部能上能下。以公司价值观为牵引,把梯队建设作为干部人才队伍建设的重心,通过“蓄势赢战、百人计划”开展干部人才体系化统筹培养,在战略性重大项目、市场开拓前沿、创新创业一线、改革攻坚阵地中打造锤炼年轻干部,切实增强组织战斗力。5、强化研发与EHSQ管理,增强创新力及卓越制造力研发方面:以“中医药创新研发及产业转化”为中心,产品研发和技术创新两轮驱动,围绕品牌OTC及大健康的战略,丰富产品体系。聚焦固体制剂成型技术、矫味技术,深化研究打造核心竞争力;战略开发益生菌、功能肽等大健康产品。制造方面:持续提升智能制造水平;按照EHSQ工作“高境界、高标准”的要求,全面提升EHSQ管理水平。(四)可能面对的风险1、市场竞争加剧风险中国经济从高速增长转为高质量增长,总体增速放缓的环境下,医药行业无法独善其身,医药产业正从增量竞争向存量竞争转型。受“4+7”带量采购、DRGs政策及重点监控合理用药、新版国家医保药品目录发布等影响,未来更多处方药将转战零售药店和基层终端,加剧相关市场的竞争态势。零售终端不仅要承受来自医疗端转战产品的竞争压力,更面临监管趋严、药品批量采购带来的降价压力和城乡医保取消个人账户带来的影响及医保支付改革带来的限制。应对措施:面对日益加剧的竞争,积极加强新产品开发与储备、营销模式创新、切入细分领域、拓展销售新渠道。如一方面围绕品牌OTC及大健康领域,结合“家中常备”、“消化用药”以及中医“治未病”优势,积极开发不同症候、不同症状和不同功能细分的产品,丰富产品体系。另一方面关注新零售、加快发展线上销售渠道、兼顾患者教育和学术推广的整合推广模式,开展品牌、渠道、公关整合营销等。2、原材料价格波动风险中药材价格一直受到诸如宏观经济、货币政策、自然灾害、种植户信息不对称等多种因素影响,容易出现较大幅度的波动,对中药制药企业生产成本产生影响。2020年突发新冠肺炎疫情,中药材受中医药防治方案的刺激,价格有一定的上涨,预计2020年部分中药材价格将出现上涨。应对措施:为合理控制成本,公司将采取全线监测、利用网络平台数据及合理分析、提前布局、策略储备、全面控制等策略,一方面加强市场价格监控及分析,提高生产预测准确性,合理安排库存及采购周期,做到统筹安排、资源优化;另一方面,继续以《大宗中药材策略收储手册》为指引对中药材进行策略收储,降低采购成本。3、新冠肺炎疫情带来的生产经营风险公司所在地江西南昌离武汉较近,防控压力较大,公司面临员工返岗受限,部分区域物流不畅,原辅包材无法及时供应,防控消杀及防护用品短缺等困难。当前特殊时期,物流成本、用工成本均有不同程度的增加。应对措施:短期看,受物流成本、用工成本等增加、部分区域员工返岗不便、物流不畅及门店客流量减少导致终端动销减弱等影响,本次疫情给公司生产经营带来一定压力;公司在保障员工安全健康的前提下,在2月已陆续复工生产。通过安排员工错峰上下班、弹性工作制、错峰就餐、线上办公等新型管理方式,努力降低疫情对生产经营的影响,保证全年的经营节奏不被打乱、经营指标达成。中医药在此次新冠肺炎疫情防控中发挥出越来越重要的作用,长期看,这次疫情是中医药行业的又一次发展机遇,也给我们的产品带来了新的机会,公司将通过优化战略及业务规划,加大研发投入,推动新品上市,盘活子公司存量批文及产品等措施,助力公司稳健发展。4、政策风险经2009-2011三年医改、2012-2015的“十二五”医改,“十三五”规划首次将“健康中国”纳入国家战略,当前十年医改已进入深水区,围绕“医疗”、“医保”、“医药”三条主线,“三医联动”改革持续深化,全民医保体系、基本药物制度基本建立并不断完善,医药健康产业快速发展,医药工业在保持了多年10%以上的持续增长后,近两年增速有所放缓。在“健康中国”上升为国家战略的大背景下,中国也正在经历着从“医药大国”到“医药强国”的蜕变。一方面,在“降药价”“促合理”“提质量”“强监管”的国家医药政策基调下,医药行业正处在深刻变革进程中,政策变化及转型升级给企业带来的挑战将持续升级。另一方面,随着我国人口和收入结构的变化,以及人口老龄化和国民保健意识的日益增强,医药健康产业拥有广阔的发展前景。国家统计局数据显示自2003年非典之后,国家就加大了对医疗卫生的投入,政府支出占卫生总费用的比重由2003年的17%迅速提升到了2011年的30.5%,增加了将近一倍,2018年占比仍高达28.26%。2020年初新冠肺炎疫情爆发后,中央全面深改委第十二次会议提出,“完善重大疫情防控体制机制,健全国家公共卫生应急管理体系”的15个体系、9种体制、4项制度,这都将增加政府向医疗卫生领域的投入。中医药是中国五千年文明的智慧结晶,持续不断地推动着我国医药健康事业的发展,近年来,《中医药法》、《健康中国2030规划纲要》、《中医药发展“十三五”规划》和《国民营养计划(2017-2030)》等顶层规划陆续出台,长期利好中医药、大健康产业发展。相关细分行业情况如下:①中药:政策长期利好,发展潜力巨大2019年,为发挥中医药优势、赋能健康中国,让“中医处方”造福人类、走向世界,国家先后颁布实施了《关于在医疗联合体建设中切实加强中医药工作的通知》和《关于促进中医药传承创新发展的意见》等政策,不仅把中医药作为新时代中国特色社会主义事业的重要内容,更是列为民族复兴的大事,中医药振兴发展将上升为强国根本策略,更好地为建设健康中国服务;另一方面,国家为让中医处方更有效发挥价值,也推行了一系列医改政策,如规范处方行为、探索功效论证,给行业提出了更高的要求。中医药在2020年新冠肺炎治疗中发挥了至关重要的作用,各级诊疗方案中也强化中西医结合、促进中医药深度介入诊疗全过程,及时推广有效方药和中成药,更有多款中药被正式列入各级治疗方案中,还呈现了院内制剂走出院外、多款中药加速申报等前所未有的现象。在疫情防治中中医药表现出来的积极作用不仅为未来中医药的更好发展提供了有利条件,更将使国际社会对中药的认知得到进一步提升。2019年中医药产业政策主要有:10月,中共中央、国务院发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》,这是党中央、国务院印发的第一个关于中医药的文件,提出将建立上至国家中医医学中心,下至基层卫生,融预防保健、疾病治疗和康复于一体中医药服务体系,提供覆盖全民和全生命周期的中医药服务。7月,国家中医药管理局、国家卫健委发布《关于在医疗联合体建设中切实加强中医药工作的通知》,提出通过医联体建设,提升中医药服务能力,提高基层中医药服务可及性和水平,促进中西药相互补充,协调发展;但因受限于非中医类别医师需通过系统学习,考核合格后才能开中药,中成药销售短期内会有波动,以及正研究取消中药饮片加成,中药饮片销售也面临冲击和重塑,中药短期内会遭受一定影响,但限方的目的在于普及中医知识,取消加成的本质也是改利益驱动为品质驱动,所以中药行业未来将更规范,中药饮片品质标准将更高,中药将迎来天时、地利、人和的发展机遇。②非处方药:医改持续深化加剧OTC用药市场竞争随着国家医疗改革的深入推进,“4+7”带量采购、医药分开等医改政策纷纷落地,使处方外流有了进一步保障,纷纷进入零售终端,加速OTC用药市场竞争;同时,医保药品普遍面临降价,也给非医保产品带来了更大挑战。(1)“4+7”带量采购使中标药品大幅下降,有效消除了药品价格不合理空间,同时促进大部分非中标品种转向院外市场,使零售终端和基层终端竞争加剧;(2)部分零售药店纳入集中采购,并向全国推广,使处方外流有了进一步保障,医保药品普遍面临降价,也给非医保产品带来了更大挑战;(3)随着药店分级分类管理、社会办医和“互联网+医疗健康”等政策推行,零售药店也面临着优胜劣汰的洗牌,无特色经营或不具竞争力的药店可能面临倒闭,高评级或专业药店将享受承接处方外流的红利,零售药店并购趋势加大。③大健康产品:市场潜力大,品牌中药企业具有天然优势随着“健康中国”战略的持续推进,健康产业正在逐渐占据顶层设计的重要位置,成为各方资本竞相追逐的朝阳产业。基于中医药产业的需要和前景,公司专注于中医药的健康研究,在弘扬中华民族文化和继承中医事业的同时,把重点放在发展中药保健品、中药调理性药品以及健康食品等领域,推动大健康产业向规范化、精细化、专业化方向发展。行业政策变化及影响2019年我国医改已进入攻坚期和深水期,三医联动持续深入,医保发挥杠杆作用,医疗优化结构,药价虚高得到显著控制。行业主要政策变化及影响如下:①新《药品管理法》正式实施新修订的《药品管理法》于2019年12月1日起施行。相较修订前主要的变化有:全面实施药品上市许可持有人制度;对化学原料药不再发放药品注册证书,由化学原料药生产企业在原辅包登记平台登记,实行一并审评审批;取消GMP、GSP认证,不再受理GMP、GSP认证申请,不再发放药品GMP、GSP证书。新修订的《药品管理法》将“风险管理”理念贯穿于药品研制、生产、经营、使用、上市后管理等各环节,加大了对药品违法行为的处罚力度。公司将严格按照新修订后的《药品管理法》指导生产经营。②新版国家医保药品目录出炉2019年11月,国家医疗保障局、人力资源和社会保障部公布完整版的2019年《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》,目录共收录药品2709个。新版目录将于2020年1月1日正式实施。同时,国家医疗保障局还发文要求地方省市不再进行医保乙类药品调整,而由国家统一制定标准,实行三年过渡;各地不得自行制定目录或用变通方法增补目录内药品,不得自行调整目录内药品的限定支付范围。公司将积极论证现有批文产品进医保的可行性,密切关注医保目录动态调整相关政策,适应政策调整变化,以期实现公司经营价值最大化。③国家带量采购影响范围不断扩大2019年9月,第二批带量采购开始实施,在“4+7”试点采购基础上,采购范围扩大到全国。带量采购的直接后果将是院内市场空间压缩,促使部分以医院终端为主要销售渠道的企业面向零售转型,从而将品种推向零售市场。个别省份药店接入省级采购平台后,价格能够对标公立医院,零售药店终端也成为了处方药企业越来越重视的市场。带量采购对公司直接影响较小,间接影响公司所处的医药零售市场格局,公司将密切关注政策动态,提前做好应对举措。④药店纳入集中采购2019年5月,山东集采平台发布《关于民营医药机构试行网上药品集中采购的意见》,8月3日发布《关于加强药品和医用耗材集中采购工作的意见》,明确医保定点药店,通过山东集采平台采购,药品和耗材联动全国最低价挂网。之后,浙江、上海、广东等地陆续出台文件,将零售药店纳入集中采购,部分地区省级集采和医联体议价并存,这一集采趋势或将推广至全国;对于药店而言,集采产品无法完成盈利目的,药店在引流的同时,利润空间被挤占;对于企业而言,药品面临降价压力。对于公司医保产品:加强渠道布局,实现以量换价;非医保产品:加大“品牌+学术”的推广,借助学术宣传赋能,促进渠道渗透,进一步寻求新的增量市场。⑤《中医药传承创新发展的意见》2019年10月,国家发布《中医药传承创新发展意见》,从健全中医药服务、发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作用、大力推动中药质量提升和产业高质量发展、加强中医药人才队伍建设、促进中医药传承与开放创新发展、改革完善中医药管理体制机制六个方面为国家中医药品价格不合理空间,同时促进大部分非中标品种转向院外市场,使零售终端和基层终端竞争加剧;(2)部分零售药店纳入集中采购,并向全国推广,使处方外流有了进一步保障,医保药品普遍面临降价,也给非医保产品带来了更大挑战;(3)随着药店分级分类管理、社会办医和“互联网+医疗健康”等政策推行,零售药店也面临着优胜劣汰的洗牌,无特色经营或不具竞争力的药店可能面临倒闭,高评级或专业药店将享受承接处方外流的红利,零售药店并购趋势加大。③大健康产品:市场潜力大,品牌中药企业具有天然优势随着“健康中国”战略的持续推进,健康产业正在逐渐占据顶层设计的重要位置,成为各方资本竞相追逐的朝阳产业。基于中医药产业的需要和前景,公司专注于中医药的健康研究,在弘扬中华民族文化和继承中医事业的同时,把重点放在发展中药保健品、中药调理性药品以及健康食品等领域,推动大健康产业向规范化、精细化、专业化方向发展。行业政策变化及影响2019年我国医改已进入攻坚期和深水期,三医联动持续深入,医保发挥杠杆作用,医疗优化结构,药价虚高得到显著控制。行业主要政策变化及影响如下:①新《药品管理法》正式实施新修订的《药品管理法》于2019年12月1日起施行。相较修订前主要的变化有:全面实施药品上市许可持有人制度;对化学原料药不再发放药品注册证书,由化学原料药生产企业在原辅包登记平台登记,实行一并审评审批;取消GMP、GSP认证,不再受理GMP、GSP认证申请,不再发放药品GMP、GSP证书。新修订的《药品管理法》将“风险管理”理念贯穿于药品研制、生产、经营、使用、上市后管理等各环节,加大了对药品违法行为的处罚力度。公司将严格按照新修订后的《药品管理法》指导生产经营。②新版国家医保药品目录出炉2019年11月,国家医疗保障局、人力资源和社会保障部公布完整版的2019年《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》,目录共收录药品2709个。新版目录将于2020年1月1日正式实施。同时,国家医疗保障局还发文要求地方省市不再进行医保乙类药品调整,而由国家统一制定标准,实行三年过渡;各地不得自行制定目录或用变通方法增补目录内药品,不得自行调整目录内药品的限定支付范围。公司将积极论证现有批文产品进医保的可行性,密切关注医保目录动态调整相关政策,适应政策调整变化,以期实现公司经营价值最大化。③国家带量采购影响范围不断扩大2019年9月,第二批带量采购开始实施,在“4+7”试点采购基础上,采购范围扩大到全国。带量采购的直接后果将是院内市场空间压缩,促使部分以医院终端为主要销售渠道的企业面向零售转型,从而将品种推向零售市场。个别省份药店接入省级采购平台后,价格能够对标公立医院,零售药店终端也成为了处方药企业越来越重视的市场。带量采购对公司直接影响较小,间接影响公司所处的医药零售市场格局,公司将密切关注政策动态,提前做好应对举措。④药店纳入集中采购2019年5月,山东集采平台发布《关于民营医药机构试行网上药品集中采购的意见》,8月3日发布《关于加强药品和医用耗材集中采购工作的意见》,明确医保定点药店,通过山东集采平台采购,药品和耗材联动全国最低价挂网。之后,浙江、上海、广东等地陆续出台文件,将零售药店纳入集中采购,部分地区省级集采和医联体议价并存,这一集采趋势或将推广至全国;对于药店而言,集采产品无法完成盈利目的,药店在引流的同时,利润空间被挤占;对于企业而言,药品面临降价压力。对于公司医保产品:加强渠道布局,实现以量换价;非医保产品:加大“品牌+学术”的推广,借助学术宣传赋能,促进渠道渗透,进一步寻求新的增量市场。⑤《中医药传承创新发展的意见》2019年10月,国家发布《中医药传承创新发展意见》,从健全中医药服务、发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作用、大力推动中药质量提升和产业高质量发展、加强中医药人才队伍建设、促进中医药传承与开放创新发展、改革完善中医药管理体制机制六个方面为国家中医药发展提出了规划和落地方案;并提出要建立上至国家中医医学中心,下至基层卫生,贯穿全国各级各类中医医疗的、融预防保健、疾病治疗和康复于一体中医药服务体系,提供覆盖全民和全生命周期的中医药服务。公司紧跟国家政策导向,把握中医药发展的空前机遇,适时调整战略,如开展药品研究、关注大健康发展机会点等,大力发展中医药。⑥保健品监管新环境和管理办法受“权健事件”影响,监管部门在2019年新年之后立即启动了中国保健品市场“严控之年”。2019年1月8日,国家市场监管总局、工业和信息化部、公安部等十三个部委在全国开展联合整治保健品市场乱象的百日行动。2019年8月至11月,国家市场监管总局先后发布《保健食品标注警示用语指南》、《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》和《保健食品命名指南(2019年版)》三项行业规定,对保健食品生产、宣传过程进行规范。2019年10月1日,《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》正式实施。公司将严格按照规定,加强对保健食品物料的管控,规范宣传用语,同时强化标签标识要求。⑦江西“中医药强省战略”江西中医药底蕴深厚、源远流长,具备中医药强省的文化基因和产业基础。《江西省中医药条例》将于2020年1月1日起正式施行,对中医药服务、产业发展、人才培养与科技创新、传承保护与文化传播等内容进行了详细规定;《条例》梳理了江西省中医药发展存在的问题,并针对了问题提出解决方案,对加快推进中医药现代化、产业化,推动中医药产业和事业高质量发展,建设中医药强省起到了有效保障。在该条例的支持和引导下,江西省中医药行业将迎来重大战略机遇期。公司将会积极抓住江西省中医药强省的战略发展时机,将《条例》相关政策融入产业体系,发挥企业特色优势,立足江西、做大品类、布局产业。 四、报告期内核心竞争力分析报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。公司始终坚持以遵循传统中医药理论为使命,依靠先进的制造工艺技术,本着追求极致的精神,与传统的中医药配方相结合,将传统的中医药理论与现代的科研技术平台相结合,制造出享誉世界的中医药产品。历经多年发展,公司着力在科研、生产、营销方面打造自身的核心专长和能力:依托“中药固体制剂制造技术国家工程研究中心”和“蛋白质药物国家工程研究中心”两个国家级工程研究中心,以及“创新药物国家重点实验室”和“航天营养与食品工程重点实验室江中制药基地”两个国家级重点实验室平台,提升研发实力,构筑创新药业和保健品研发平台;以“制造文明”为核心,依托优越的生产基地和极致生产理念,打造生态化的生产环境,引进世界尖端的生产设备,追求精益求精的制造生产工艺,建立苛刻的质量检测标准,制造让世界刮目相看的极致产品;依托多年在非处方药、保健品领域形成的强大渠道覆盖和终端管理能力,不断在细分市场做优品牌,做大品类。在企业发展过程中,集中体现的竞争优势有:建立在传统中医药文化理论体系上的持续产品研发优势;一批高素质的营销团队;两个全国驰名商标;十万家以上的可控药店终端;在市场细分领域不断稳固并提高产品市场占有率的成功经验。

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